TECH-VENTE
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LES TECHNIQUES DE VENTE
Comment faire du chiffre d'affaires
quand on débute en commercial
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| Contexte : |
Aucune activité marchande ne peut se passer d’un service commercial.
Chaque entreprise doit développer sa clientèle pour transformer ses produits en chiffre d’affaires.
Il lui faut donc maîtriser les techniques de vente.
Dans ce domaine, avec la généralisation du numérique, certaines choses ont changé, mais les fondamentaux restent les mêmes : indispensables.
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| Objectifs : | Donner aux apprenants une vision plus récente de la fonction commerciale et en particulier de la vente en contact avec la clientèle.
Réaliser des ventes en s’appuyant sur une démarche rationnelle, adopter une méthode efficiente.
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| Public : | Toute personne débutant dans la vente et ayant besoin de techniques pour travailler
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| Programme : |
- Qu'est-ce que la fonction vente ?
- Quelle est sa place dans l’entreprise ? Et dans l’économie en général ?
- Le positionnement professionnel d’un commercial
- Le positionnement commercial et ses étapes
- Connaître ses produits et leurs caractéristiques
- Connaître son marché et sa clientèle
- Élaborer un argumentaire
- Analyser une situation commerciale
- Prévoir et gérer les obstacles à la vente, positiver une situation
- Appliquer ses arguments avec discernement
- Conduire sa négociation
- Savoir conclure la vente
- Bilan de la formation
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| Durée : | 3 jours (21 heures) ou 5 jours (35 heures)
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| Document papier : |
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| Contact et inscription : |
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