MKG-MPAO
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RÉPONDRE AUX APPELS D'OFFRES
DES MARCHÉS PUBLICS
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| Contexte : | Toute entreprise qui veut se développer doit faire du marketing pour trouver de nouveaux clients. Le secteur des collectivités et administrations a de nombreux besoins à satisfaire. Pourquoi ne pas essayer de leur proposer vos produits et vos services ?
Les marchés publics représentent un chiffre d’affaires de plusieurs milliards chaque année.
Les procédures à respecter sont assez rigoureuses mais pas si complexes qu’on le dit. Dès qu’on les connaît, on peut significativement changer la rentabilité de son activité.
Cette formation vous en donne les principales clés et vous guide vers la maîtrise de ces procédures.
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| Objectifs : |
- Savoir ce que sont les marchés publics
- Développer son chiffre d'affaires par une réponse pertinente aux appels d'offres
- Maitriser les procédures et le marketing spécifique des MP.
- Savoir rédiger son offre et la soumettre
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| Public : | Toute personne désireuse de connaitre les marchés publics et de développer son activité via les appels d'offres.
Commerciaux et chargés de développement.
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Programme : |
Jour 1 ) L'écosystème des marchés publics
- Que représentent les marchés publics ?
- Qui fait quoi ? les acteurs de ce secteur
- Respecter le code et les pratiques des marchés publics
Jour 2) Connaitre les procédures
- Comment accéder aux appels d'offres pour son entreprise
- Comment lire un dossier de marché public pour analyser l'appel d'offres
- Comment rédiger son offre avec les moyens adaptés
Jour 3) S'organiser pour respecter les procédures
- les moyens techniques nécessaires, les outils informatiques
- le mémoire technique, la proposition financière, la formulation de l'offre
- la stratégie commerciale
- Boucler un dossier efficace et l'adresser par voie électronique
- La négociation après sélection
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| Durée : | 3 jours (21 heures) ou
5 jours (35 heures pour débutants)
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| Document papier : |
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| Contact et inscription : |
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